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“如果再加十萬,我還可以更忙點!”
日期:2019-03-11 瀏覽


原創: 周雨  周雨聊管理  前天
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“如果再加十萬,我還可以更忙點!”

與朋友聊天。她說單位新換了校長,收入提高很多,就是“忙的死去活來。”

“看在錢的份上,你就忍了吧。”我打趣道。

“是的,如果再加十萬,我還可以更忙點!哈哈……”

真相了,職場激勵,金錢不是萬能的,錢若到位威力卻是大大的。
01

“干12個小時,我就給你們14個小時的工資。”
褚時健老人去世了。留下了大起大落的傳奇故事,也留下了堅守品質、務實創新的企業家精神。讀他的傳記,有段經歷讓我深有感觸。

講的是他掌管云南玉溪廠后,通過引進技術,優化產品,兩三年后成功扭轉了煙草市場被洋煙一統江湖的局面,國人開始以紅塔山香煙為榮。

而卷煙廠何以逆襲?褚時健的一番話道出了玄機:

“你們干8個小時,我就給你們8個小時的工資。干12個小時,我就給你們14個小時的工資。那時候我們的資金不如人,裝備不如人,牌子不如人,只能沒日沒夜的干。”

就這樣,工人熱情高漲。據不完全統計,18年里,煙廠為國家創造利稅991億元。用褚時健的話說,他們一個廠貢獻了國家利稅的六千分之一。”

多勞不僅多得,而且“多得”比例還要高于“多勞”比例。褚時健給予員工的,不僅是金錢激勵,更是對其勞動價值的充分肯定。而他收獲的,不僅是功成名就,更有員工的真心擁戴。

02

金錢對應哪一層呢?
馬斯洛需要層次理論快被說爛了,而之所以如此,恰說明了該理論的接地氣。雖然從嚴謹的理論探討角度其內容存在不足,但實踐中,這五大需要確實足以解釋99%的個體行為動機了。



今天不妨用該理論來談談金錢激勵問題。
                    
心理學家認為,“需要”是個體行為最穩定的內在驅動力。馬斯洛理論把人的需要分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要五大需要。

其基本理解包括:

(1) 五種需要像階梯一樣從低到高,按層次逐級遞升,但這樣次序不是完全固定的,可以變化,也有種種例外情況。

(2) 一般來說,某一層次的需要相對滿足了,就會向高一層次發展,追求更高一層次的需要就成為驅使行為的動力。相應的,獲得基本滿足的需需要就不再是一股激勵力量。

(3) 生理、安全、社交需要屬于低級需要,它們通過外部條件就可以滿足;而尊重和自我實現的需要是高級需要,通過內部因素才能滿足。

(4) 同一時期,一個人可能有幾種需要,但每一時期總有一種需要占支配地位,對行為起決定作用。

(5) 任何一種需要都不會因為更高層次需要的發展而消失。高層次的需要發展后,低層次的需要仍然存在,只是對行為影響的程度大大減小。
 
那么,金錢如何對應呢?

03

你我皆凡人,理想誠可貴,金錢亦需要。
金錢可以購買衣、食、住、行,是生理需要;錢袋滿滿能使我們更有安全感,是安全需要;
 
金錢還是社交需要的敲門磚。所謂階層跨越,最基本的衡量標準不正是在目標群體不差錢嗎?

尊重需要的滿足,同樣少不了金錢帶路。一次部門會議上,一位資歷較老的同事因上級的一句話較真起來,爭論不下。而上級頗有肚量,下個月獎金調整時還是把他的標準也提高了。同事很受鼓舞,再開會時,討論問題明顯積極了許多。上下級彼此“尊重”,其樂融融。

至于最高級的自我實現的需要,其實也離不了金錢。

雖說夢想不能用金錢來衡量,但在我看來,準確的說法應該是,“一時的夢想不能用金錢衡量”。所有的夢想到最后,都是可以用金錢來衡量的。有品質,有口碑,有堅持,自然就會有流量,有名,最終還是體現為利的多少。

最經典的蔡崇信放棄高薪追隨馬云的故事,常被看做一個不計得失追求自我實現的例子。但蔡崇信接受《福布斯》雜志專訪時說的很清楚。

他認為馬云的創意夠得上偉大,卻不是什么驚天動地的想法。他欣賞馬云的個性。但真正打動他的地方,除了馬云本人,還有馬云的一群追隨者。那些追隨者要么是工程師,要么是進出口人才。他們一起工作的時候,非常努力,且眼中有光芒。

“這家伙有能力將一群人聚集在一起,是個有影響力的領導者。馬云真的有能力做成一番事業。”

圈重點,“有能力做成一番事業”,才是最終說服他的原因。

你我皆凡人。理想誠可貴,金錢亦需要。此乃人之常情。

04

“別跟我談理想,我的理想是不上班”
很多企業老板在了解了馬斯洛需要層次理論以后,喜歡大談自我實現需要對員工的驅動作用。

談當然還是要談的,但明明五大需要層次,老把目光盯在員工最高級需要層次上,指望通過談心、口號等四兩拔千斤,使員工自覺自動忠誠奉獻,既是不現實的,也是不人道的。

就像文章《當心,領導又要跟你談狼性了!》里描述的,“越來越多的企業喜歡把狼性掛在嘴邊,鼓勵員工多拼搏多奉獻多加班,少拿福利多干活,召之即來揮之即去像狼一樣聽指揮。”

就怕老板們推崇華為的加班文化,卻對其薪酬福利制度睜眼瞎。物質獎勵放一邊,大談企業愿景、職業理想、個人成長和感恩文化。

“別跟我談理想,我的理想是不上班”。大家出來上班的根本目的是什么,老板們難道就沒點數嗎?

05

“我要很多很多的錢,如果錢不多,那就給我很多很多的關愛也是好的。如果兩件都沒有,有健康也是好的。”
即使不對金錢激勵做擴大化延伸,馬斯洛需要層次理論的金字塔結構,也無比清晰的顯示了:生理、安全等需要,盡管不夠高級,群體卻是最龐大的。

為此,企業有效的激勵手段應該首先著眼于最具普適性的生存性需求的滿足,同時輔助于其他(而非排斥),比如人崗匹配、工作自主權、工作時間靈活性、團隊歸屬感、多樣化福利等等。因人而異,不一而足。

而不僅褚時健的年代,現代社會也一樣,金錢正是那個最具普適性的存在。一般情況下,金錢都是最直接有效的激勵手段。

想起亦舒的一段話:“我要很多很多的愛,如果沒有愛,那給我很多很多的錢也是好的。如果兩件都沒有,有健康也是好的。”

改編成職場版就是:“我要很多很多的錢,如果錢不多,那就給我很多很多的關愛也是好的。如果兩件都沒有,有健康也是好的。”

如果三不靠……還有必要呆著等過年嗎?
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